长沙红咖老板陈戈：“Livehouse缺的是专心来运作市场的资本方”
长沙以“娱乐之都”而闻名，在长沙的娱乐场所里，有一个地方不得不提，即“红咖俱乐部”，跟全国所有城市的Livehouse一样，这里是音乐人和乐迷的圣地。而且在下个月，李志将在这里进行为期两天的专场演出。
“红咖”的老板名叫陈戈，是长沙较早进入音乐行业的人之一。同时，他的产业不止是“红咖俱乐部”，还有广为长沙人所知的“蜉蝣club”，那里经常充斥着Jazz、Bossa Nova、Lounge的声音。
去年9月，他将“蜉蝣club”的场地转手给另一个朋友，转而做起了一个新的衍生品牌——“FUYOU+”，他说要用新的“FUYOU+”去建造一个小型商业综合体，其中不止有音乐，还包括创业孵化器。所以，比起一个单纯从事音乐行业的人来说，他更像一个商人。
“我一直把自己定位成一个商人，我觉得只有把商业经营好了，才有可能支撑文化产业的发展，所以我并不是纯粹做理想、做情怀，我会经常把自己放到一个更客观更商业的位置来思考这些问题”。
您本人开Livehouse之前是做什么的？后来又为什么会想到做Livehouse？“红咖”这个名字有什么特别意义吗？
陈戈：在做Livehouse之前我是开小酒吧的，也就是“蜉蝣club”，经营了九年，今年引进了颠覆性的商业模式，将之前的蜉蝣club升级换代，新的地址是解放西路的湘茶大厦，改名叫“FUYOU+”,音乐风格还是以Jazz、Lounge、Bossa Nova 为主，运营模式的主体是互联网+餐饮+金融+便利店+清吧。
其实当初做Livehouse是因为自己喜欢音乐，我大学的时候接触过贝斯，同时有一个很好的朋友叫小戴，他是长沙第一个以Livehouse形式经营酒吧的人，长沙人很少知道这个地方，叫“小戴吧”，在渔湾市，这里也是长沙摇滚乐的起源地之一。我受小戴的影响很大，后来又认识了橡皮人乐队的文烽，他现在是舌头乐队的鼓手，我们俩一拍即合，就一起成立了长沙蜉蝣文化传播有限公司。
然后“红咖”这个名字的意思，“红”是因为我们在红色剧院，“咖”是因为想体现“咖啡”、“卡座”这样的室内气息，同时也意味着来红咖演出的音乐人都是值得推崇的大咖。
陈戈：经营Livehouse的条件首先是硬件要特别好，比如说音响，灯光等等，然后演出经理，包括宣传、接待，这些人都很重要。
我经营Livehouse的方式完全是公司化模式的，我跟文烽在2010年一起创办“长沙蜉蝣文化传播有限公司”的时候，旗下的业务包括“红咖Livehouse”和长沙国际爵士音乐周，所有的证件和执照都很齐全，然后一些有关国外乐队和歌手的演出我们都有申报。
我一直觉得只有把商业经营好了，才能更好地支撑文化产业的长足发展。
陈戈：我们从08年起就开始在豆瓣等平台上给“蜉蝣club”做音乐演出的宣传，就有很多乐队在巡演之前通过类似的平台来联系我们，并希望我们做主办方。2013年9月份，我们创办了红咖，红咖作为一个Livehouse，不局限于具体哪一种音乐，只要是好听但少听的音乐，我们都会主动把他们带进长沙来，我觉得这是我们的责任和义务，哪怕成本再高，我们也愿意承受。
陈戈：我们的演出一年大概一百多场，一个月平均十来场，靠酒水和门票来盈利是肯定不够的。其实有时候我们也很无奈，因为有些好的音乐人没有办法让更多人知道，所以我们就跟很多媒体联合推广、转发售票。
例如，张峡浩虽然是一个比较新的歌手，但他却是一个老牌音乐制作人，曲婉婷的很多音乐都是与他合作的，像这样出色的音乐人，我们当然希望多多进行推广，如果这个推广力度仅靠我们肯定是不够的。
我做为一个经营Livehouse的操盘手，肯定要用商业的思维来处理这些事情，首先要保证生存，在保证生存的前提下，结合好的商业，才能更好地推广。我们在2010年那段时间赚了钱之后就开始举办“长沙国际爵士音乐周”，包括湖南省文化厅也有备案，我们一直做了6届，影响力还蛮大的。像这个就是一个跨界文化推广的案例。
陈戈：我觉得这个跟人的生老病死是一样的，开跟关也都是正常的。 很多公司在获得了资本以后，把音乐文化产业做大做强，却忽略了音乐本身的质量，Livehouse不能仅仅把心思花在如何经营推广与赚钱上，应该花更多的精力去培养出色的音乐人，出更好的作品。
音乐人与Livehouse之间是紧密相联的，是唇和齿的关系，音乐人要有好的作品和好的演出计划，Livehouse就给你提供场地和宣传。就长沙这个城市来说，随着城市规模的扩大，城市人口的增加，两个Livehouse依然远远不够，我希望并且也呼吁越来越多的音乐人参与进来，为长沙的音乐文化产业发展贡献一份力量 。
我觉得等到将来，新的资本注入到Livehouse市场，还会有一个音乐产业爆发的阶段，随着国家日益富强，市民的物质基础越来越好，文化也会慢慢起来。 70后那代人已经成熟，80后处于一个上升期，90后开始接受正规的音乐学院的教育，未来的Livehouse盛世，我们可以拭目以待。
陈戈：看法谈不上，不过我觉得市场的运作首先是资本的运作，然后才是具体经营者本身的能力因素，如果经营者足够优秀，能够获得更多的投资，将有更好的条件和环境来进行音乐创作和推广。
比如阿里音乐，现在在做一个阿里Livehouse的音乐计划，当然，我们红咖已经被邀请入驻。再比如独立音乐人陈鸿宇，凭借自己的音乐创作能力获得了天使投资。所以我们一直不缺优秀的音乐人，也不缺优秀的音乐作品，我们缺的只是专心来进行市场运作的资本方。
以后不管是什么行业都需要资本，我觉得完全没有必要去摒弃商业，而去把情怀拉得过高，商业与情怀结合，才能让我们听到更多的好音乐，我们听到的好音乐将来也都会是商品，或者说现在已经成为了商品，如果没有商业性质的传播方式与回报，就无法保证音乐人的积极性与生存，那么就导致很多优秀的音乐无法被我们发现并且听到。
我要说的一个重点就是，现在有一大部分音乐人，都还不知道怎么去对自己进行包装和推广。从另一方面来说，市场上似乎并不是那么需要听一些我们所说的更有音乐性的作品，所以市场也需要培养，只有市场的需求质量提升了，大家变得挑剔了，音乐文化产业可能才会达到一个质的飞跃，为什么呢？因为很多人从小就没有接受专业系统的音乐知识培养，缺乏了部分对音乐的欣赏能力。所以，我们未来的路还很长，我们依然要坚持。
陈戈：在开始我提到，今年我想做一个新的“FUYOU+”，用一个新的商业模型来进行运营，计划将在四月份正式启动。这个模型是集餐吧、酒吧、咖啡厅、办公、零售以及金融资本和创业孵化平台的一个商业综合体。
依托蜉蝣club的品牌沉淀，在经营理念上进行转型升级，我们蜉蝣文化从2008年到现在积累了大量的音乐人资源，这些音乐人资源我们会主动在“FUYOU+”进行消化，因为“FUYOU+”是一个连锁店，它会在长沙市中心的主要商圈开5家左右，河西会有2、3家，南城会有2家，总共10家。
我们新项目在“普华永道”的估值是6500万左右，当然，新的“FUYOU+”将会加入Livehouse乐队演出的版块，我们争取为长沙市民提供更多的去感受现场音乐魅力的机会。同时我们也希望更多的来自于资本方和政府的介入与扶持，希望用最大的力量把音乐资本市场做好。
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